Die perfekte Verkaufstaktik

Wenn es darum geht, eine perfekte Verkaufstaktik zu erstellen, geht es um die Präsentation. Dies ist der Schlüsselfaktor für die finale Kaufentscheidung Ihrer Kunden, wenn diese auf Ihrer Website kaufen.

Wenn es darum geht, eine perfekte Verkaufstaktik zu erstellen, geht es um die Präsentation. Dies ist der Schlüsselfaktor für die finale Kaufentscheidung Ihrer Kunden, wenn diese auf Ihrer Website kaufen. Präsentation ist nicht nur ein Foto mit einem Titel für ein Produkt — es geht um die Darstellung. Dies betrifft die visuelle Darstellung — Layout und Fotos — wie auch den geschriebenen Text auf den Produkt-Seiten.

Viel zu oft, sogar auf Websites von grossen Marken, sehen wir zu wenige Informationen, was einen Käufer von seiner Absicht abhalten kann. Es ist besser mehr Informationen als benötigt zu haben als zu wenige Informationen. Eine komplette Darstellung zu erstellen welche ein besseres Bild der Produkte erzeugt, ist der Faktor welcher das Produkt im Kopf des Kunden verkauft.

ShopFactory hilft Ihnen schnell um die visuelle Produkt-Präsentation zu erstellen, wenn es um das Layout geht. Aber der Text den Sie verwenden spielt eine wesentliche Rolle, welche Besucher zu Käufer macht. Sie müssen nur die Werkzeuge verwenden die bereits vorhanden sind in den Produktseiten-Setups und schreiben Sie "Was ist drin für mich" für den Besucher.

Auf jeder Website müssen die wichtigen Produkt-Präsentationsdetails folgendes enthalten:

  1. Einen Titel
  2. Ein oder mehrere Fotos des Produktes
  3. Der Preis
  4. Die Einleitung
  5. Die Beschreibung — dieser Punkt wird noch weiter im Detail behandelt weiter unten

Die korrekte Verwendung jeder dieser Punkte kann ein wesentlicher Anreiz sein, sowohl für Suchmaschinen wie für potentielle Käufer. Wenn dies voll ausgeschöpft und geschrieben wird, gibt es für Besucher keinen Grund nicht auf Ihrer Website zu bleiben anstatt diese zu verlassen und auf anderen Webseiten zu suchen die mehr Informationen enthalten.

Hier folgt nun, wie jeder der Punkte korrekt verwendet werden kann, wenn Sie eine Produkt-Seite erstellen.

Ein Titel

Fassen Sie sich kurz, beschreibend und auf den Punkt. Wenn Sie Produkte verkaufen, verwenden Sie die wichtigsten Schlüsselwörter zum Produkt.

Beispiel: Wenn Sie Marken-Jeans verkaufen schreiben Sie vielleicht folgendes:
Markenname Denim Jeans Model 6007

Ein Foto

Fügen Sie ein Foto ein, oder wenn Sie mehrere Fotos haben, verwenden Sie jene Fotos die das Produkt am besten zeigen. Verwenden Sie die volle Front-Ansicht, dann fügen Sie Fotos von Seiten- und Rück-Ansicht ein in der Reihenfolge der Wichtigkeit. Es ist wichtig zu prüfen, ob ein Produkt-Foto das Produkt "in Gebrauch" zeigt oder nicht, abhängig von Ihren Produkten. Im Falle der Jeans sollten Sie ein Modell zeigen welches die Jeans trägt um Ihren Besuchern eine bessere Idee davon zu geben, wie es aussieht wenn der Besucher die Jeans trägt. Sie erkennen die Idee dahinter.

Der Preis

Ein Klacks. Sie wollen Ihre Produkte korrekt auspreisen, abhängig von Ihrem Markt und der Konkurrenz.

Die Einleitung

Hier beginnt die Produkt-Präsentation. Die Einleitung sollte ein oder zwei Sätze enthalten, welche das Produkt "auf den Punkt" präsentieren. Der Text sollte die Schlüsselwörter aus dem Titel enthalten. Es sollte auch eine "Was ist drin für mich" Aussage für den Käufer enthalten.

Beispiel: Die bequemste Denim-Jeans unterhalb der Gürtellinie. Das Model 6007 lässt Sie sich sexy und bequem fühlen.

Die Beschreibung

Formulieren Sie dies aufgrund der Einleitung und verwenden Sie Schlüsselwörter wie auch die "Was ist drin für mich" Aussage. Erwecken Sie das Interesse des Besuchers und liefern Sie die Details die gesucht werden. Die Beschreibung sollte folgendes beinhalten: weitere nicht so wichtige Verkaufs-Argumente in weiterem Kontext, Funktionen und Datentabellen welche einen Käufer interessieren um sich für das Produkt zu entscheiden. Dies können auch Optionen oder Zusatzprodukte sein die Sie zusammen mit dem Produkt anbieten.

Beispiel: Die Marken-Jeans 6007 werden aus einem neuen revolutionären Denim-Stoff hergestellt. Weicher, komfortabler und einfacher anzuziehen mit den neuen Gürtelschlaufen — damit werden Sie nie wieder Nähte der Gürtelschlaufen ausreissen. Verfügbar in vielen Farben, unter anderem Blau, stone-wash und unser sehr populäres Paisley Pink in Zebrastreifen-Muster — Sie erhalten die Aufmerksamkeit, ob in der Bibliothek, auf einer Party oder wenn Sie den Stier an der Massenveranstaltung reiten.

Und so weiter. Übertreiben Sie es aber nicht. Sie wollen einen Leser nicht überladen, geben Sie ihm einfach den richtigen Schubs in Richtung "Jetzt kaufen".

Sie können weitere wichtige Funktionen von ShopFactory einfügen, diese sind in allen Produkt-Stilen vorhanden. Es gibt einige davon zum Auswählen. Es kann auch eine gute Idee sein, eine Grössen-Tabelle oder Design-Details einzufügen mit der "Tabellen-Funktion" oder Bilder verschiedener Farben, wenn Ihre Produkte in verschiedenen Varianten existieren. Sie können dies mit den Produkt-Optionen von ShopFactory Gold erstellen.

Am Ende — denken Sie daran — schreiben Sie hauptsächlich für den Markt Ihrer Besucher, also wollen Sie etwas Nachforschen wenn Sie Zugang zu Marktdaten haben. Alles was Sie schreiben sollte in erster Linie und hauptsächlich für den Besucher sein. Machen Sie auch Recherchen wie viel Text Sie für Suchmaschinen schreiben sollen. Dies hilft Ihnen mit etwas Mehraufwand mehr Besucher zu haben. Die Menge des zu verwendenden Textes kann sich ändern, seien Sie also vorbereitet um den Inhalt Ihrer Produkt-Seiten später zu ändern.

Weitere wichtige Punkte an die Sie denken sollten wenn Sie für Ihre Produkte schreiben.

Lesen Sie den Text mehrere Male und korrigieren Sie Fehler. Verlassen Sie sich nicht nur auf die automatische Rechtschreibkorrektur. Diese können nicht ale Fehler erkennen — dies war einer. Ein guter Trick ist den Text rückwärts zu lesen.

Lassen Sie andere Personen, welche den Text noch nie gesehen haben, diesen zur Korrektur lesen. 4 Augen sehen mehr als 2.

Verwenden Sie nicht den Text den Sie von Ihren Lieferanten erhalten. Wenn alle den gleichen Text verwenden, können Sie sich nicht von den Mitbewerbern abheben.

Sprechen Sie direkt mit den Kunden die eingekauft haben oder neuen potentiellen Kunden um herauszufinden, welche Informationen vielleicht noch fehlen. Mit Ihren Kunden zu sprechen wird wertvolle Informationen hervorbringen um Änderungen zu machen wo diese nötig sind.

Wie Sie die definitive Präsentation Ihrer Produkte gestalten, wird in mehr Verkäufen enden. Das komplette Paket welches Sie für Ihre Besucher erstellen, macht die perfekte Verkaufs-Strategie aus.